Diseñado por… El mundo en auge de las colaboraciones con celebridades

El respaldo de celebridades no es nada nuevo.

El más antiguo registrado data de 1882 y, siendo realistas, muy poco ha cambiado en los 142 años transcurridos.

Tal como fue el caso de Lillie Langtry y Pears Soap, un acuerdo de patrocinio moderno consiste esencialmente en pagar a una celebridad para que aparezca en un anuncio (o asista a un evento) con la esperanza de que la marca se beneficie del brillo reflejado en su marca. popularidad.

Pero si bien los respaldos todavía tienen su lugar, los consumidores son mucho más inteligentes ahora que en el siglo XIX.

Hoy en día sabemos que estos patrocinios son transaccionales: sabemos que a la celebridad se le paga por estar vinculada al producto, y sabemos que eso no significa necesariamente que realmente use o incluso le guste el producto.

Esto ha llevado al crecimiento de una forma mucho más profunda de vínculo entre marca y celebridad; la colaboración.

A diferencia de los patrocinios, las colaboraciones colocan a la celebridad en el proceso de creación del producto (o, al menos, sugieren que lo hagan).

Esto podría ser en forma de productos que ayudaron a diseñar o que fueron diseñados en función de sus gustos y preferencias.

O, al menos, representar una línea de productos que el gran nombre “seleccionó” o aprobó.

Entonces, ¿por qué las colaboraciones se han vuelto tan populares?

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Es fácil ver cuán poderosa puede ser la toma de decisiones de una celebridad.

Si se ve a Taylor Swift usando un jersey, los Swifties del mundo emprenderán inmediatamente un análisis forense del artículo, identificarán quién lo fabricó y lo agotarán a nivel mundial en cuestión de minutos.

E Internet está plagado de historias de pequeños diseñadores o productores que fueron bombardeados con pedidos porque una celebridad los mencionó en las redes sociales, o simplemente fue vista usando o usando algo que ellos hicieron.

Como resultado, las marcas han visto el valor, a menudo fenomenal, de poder decir que su producto es algo que el cantante o actor favorito de una persona usa o usaría.

Como beneficio adicional, colaborar con una celebridad es una manera mucho mejor para que una marca aproveche la influencia que tendría en las redes sociales.

Después de todo, probablemente no twittearán ni publicarán un anuncio en el que aparezcan, pero acudirán a sus plataformas para hablar sobre la nueva línea de zapatillas o joyas que diseñaron.

¿Y qué hay para la celebridad?

Bueno, obviamente dinero.

Al igual que los patrocinios, las colaboraciones pueden tener un precio elevado. Cuanto más grande sea la celebridad, mayor será la tarifa que podrán cobrar cuando trabajen con una marca.

Pero, a diferencia de los patrocinios, algunos también pueden negociar un recorte de las ventas de “sus” productos, en lugar de simplemente recibir una suma por adelantado.

Sin embargo, el respaldo también puede ser un ejercicio de construcción de marca para la celebridad.

Puede permitirles proyectar una nueva faceta de sí mismos más allá de su trabajo principal, tal vez como creativos, líderes de estilo o fanáticos de la comida.

Y las marcas con las que se asocian pueden decir mucho sobre su influencia y su público objetivo.

Una colaboración con una marca de ropa de lujo o de alta gama le cuenta una historia diferente a una colaboración que involucra una cadena de tiendas minoristas o de descuento.

Pero otro beneficio para las figuras públicas es que una colaboración les permite expandir su pequeño imperio con un riesgo mínimo.

Si intentaran lanzar su propia línea de productos, tendrían que trabajar mucho, planificar mucho y gastar mucho dinero.

Si fracasa, habrá un costo financiero y de reputación.

Pero si simplemente se aprovechan de una empresa que ya es exitosa y que tiene una mejor idea de cómo funciona la industria, es una apuesta mucho más segura.

También es más fácil abandonarlo si falla: esa línea de productos puede simplemente descontinuarse.

Entonces, ¿cuáles son algunas de las colaboraciones más exitosas que existen?

Bueno, casi todas las grandes marcas, e incluso los minoristas, tienen algún tipo de colaboración en este momento.

Eso incluye las principales casas de moda, hasta Penneys y BooHoo.

Y tampoco se limitan a las celebridades importantes… algunos ex concursantes de Love Island también se están aprovechando de la tendencia.

En cuanto a los grandes nombres, Beyoncé trabajó con Balmain para una línea de ropa inspirada en su último álbum, Renaissance.

Lo que realmente muestra el potencial de promoción cruzada de estas alianzas.

Dua Lipa también diseñó una línea de ropa de verano para Versace el año pasado, mientras que Billie Eilish trabajó con Nike en varias versiones de sus zapatillas Alpha Force.

Pero tal vez el mejor colaborador de todos sea aquel en el que no pensarías de inmediato.

Snoop Dogg es más un publicista que un rapero hoy en día, y parte de eso incluye muchas colaboraciones muy exitosas.

Ha colaborado con la marca de vino 19 Crimes, que tiene una mezcla particular llamada Cali Red que supuestamente fue seleccionada por el propio hombre. También tiene su foto en la etiqueta.

También trabajó con Skechers en varios corredores, lo que ha sido enormemente lucrativo para él y para la compañía, porque los abrió a un mercado completamente nuevo que no estaba interesado en la marca hasta que Snoop se unió.

Y esa colaboración surgió gracias a lo que quizás sea el mayor vínculo de Snoop… no con una marca, sino con una persona.

La colaboración de Snoop con la saludable chef de televisión Martha Stewart puede parecer cosa de tiza y queso, pero ha sido un gran éxito.

Han copresentado un programa juntos, lanzaron una línea de bolsas aptas para la marihuana y protagonizaron una serie de anuncios de encendedores Bic.

Cosas todas que seguro habrán resultado muy lucrativas para ambos.

¿Las marcas también se unen?

Sí, las marcas colaboran cada vez más, ya sea para aprovechar al máximo sus respectivas áreas de especialización o para crear productos combinados completamente nuevos.

Y algunos de ellos tienen mucho sentido: por ejemplo, Ikea colaboró ​​con el fabricante de altavoces Sonos para producir algunos altavoces y accesorios inalámbricos que encajan en la estética de su diseño.

También trabajó con Lego para crear algunas opciones de almacenamiento que encajen con sus ladrillos.

Adidas colaboró ​​en una línea de ropa con el fabricante de equipos de fitness para el hogar Peloton, lo cual, nuevamente, tiene sentido.

Hace unos años, los clientes también empezaron a ver algunas colaboraciones interesantes en el pasillo del chocolate; por ejemplo, Cadbury empezó a incluir galletas Oreo y trozos de barra Diam en varios productos.

Sin embargo, lo que realmente estaba sucediendo allí fue que Cadbury había sido comprada por Kraft (ahora conocida como Mondelez), que ya era propietaria de las marcas Oreo y Diam.

Así que en realidad era sólo un conglomerado que intentaba sacar más valor de sus diversas marcas.

Otra unión aparentemente lógica es la que existe entre una empresa hotelera y una empresa de colchones, aunque algunas podrían tener implicadas algunas etiquetas de precios lógicas.

Por ejemplo, el hotel Corinthia de Londres anunció recientemente una asociación con el fabricante de colchones suizo Hästens, que es la marca de colchones elegida por Drake, en caso de que se lo pregunte.

El acuerdo hotelero permitirá utilizar su colchón Maranga en las 35 suites del Corinthia.

Estás pensando en gastar más de 1000 € para pasar una noche en una de esas suites, pero a cambio podrás pasar la noche en un colchón de más de 20 000 €.

Sin embargo, estos vínculos de marcas no siempre tienen mucho sentido, ¿verdad?

No, a veces son simplemente extraños.

Por ejemplo, el fabricante de bálsamos labiales Burts Bees lanzó una vez una variedad con sabor a aderezo ranch.

En realidad, comenzó como una broma del Día de los Inocentes, pero tuvo una reacción tan positiva que decidieron hacerlo de verdad.

Nike ha creado una línea de zapatillas de deporte con el tema de Ben y Jerry.

Mientras tanto, Crocs se ha involucrado en todo tipo de extrañas mezclas y colaboraciones.

Ha trabajado con KFC para hacer algunos cocodrilos con temática de pollo frito; también ha trabajado con músicos como Justin Bieber y Post Malone para diseñar nuevos estilos.

Y, quizás lo más extraño de todo, incluso ha habido un cruce entre Crocs y Balenciaga, que incluía un Croc de tacón alto.

¿Cuál es el atractivo aquí?

A menudo, estas extrañas combinaciones de marcas no tienen tanto que ver con vender productos como con conseguir publicidad.

Porque si anuncias alguna línea de productos extraña, tal vez como una edición limitada, tienes muchas posibilidades de que se vuelva viral.

Y obtienes múltiples resultados de esa viralidad, desde personas que reaccionan al anuncio hasta personas que publican fotos y videos cuando tienen en sus manos el producto.

Y hoy en día muchas marcas están ansiosas por mostrarle al mundo que pueden ser divertidas y tal vez estén dispuestas a burlarse de sí mismas.

También hay una especie de elemento post-irónico: las empresas intentan desdibujar la línea entre algo que es un producto serio y algo que es una broma.

Por lo tanto, es posible que la combinación en sí no les genere mucho dinero, pero puede ayudarlos a obtener mucha publicidad gratuita y buena voluntad para la marca en general.

Sin embargo, las colaboraciones pueden resultar contraproducentes, ¿no?

Absolutamente, tal vez una de las colaboraciones más antiguas de la historia fue la de Lego y Shell; que duró más de 50 años y vio a Lego vender conjuntos de la marca Shell, incluidas gasolineras y camiones petroleros. A menudo se podían comprar en las propias gasolineras de Shell.

Pero si bien eso podría no haber parecido gran cosa cuando comenzó la alianza en la década de 1960, en el siglo XXI –con la creciente inquietud por el impacto que los combustibles fósiles estaban teniendo en el medio ambiente– parecía muy diferente.

A pesar de eso, fue necesaria mucha presión por parte de Greenpeace antes de que Lego finalmente decidiera no continuar la relación: terminaron su vínculo con Shell en 2014.

Otro desastre fue la contratación por parte de Ungaro de Lindsay Lohan como diseñadora hace unos 15 años.

Pero su primera línea de ropa fue calificada de desastre y cursi, y fue un fracaso total. Hasta el punto de que hasta hace poco disuadió a muchas marcas de este tipo de colaboraciones con celebridades.

Pero tal vez el desastre más costoso de todos fue el acuerdo de Kanye West con Adidas, que vio la producción de la muy popular línea de corredores Yeezy.

Para ser justos, el acuerdo fue muy lucrativo para todas las partes durante mucho tiempo.

En su apogeo, se pensaba que la línea Yeezy generaba 2.000 millones de dólares en ingresos para Adidas cada año.

Pero cuando Kanye West comenzó a publicar mensajes antisemitas en las redes sociales, la marca deportiva decidió que era hora de alejarse del rapero.

Eso no sólo la dejó con un enorme agujero en sus finanzas: las Yeezys valían aproximadamente entre el 7% y el 10% de sus ventas anuales, por lo que tuvieron que recortar su pronóstico de ganancias y sus dividendos a los accionistas.

Pero también tuvieron que lidiar con acciones no vendidas por valor de 1.200 millones de euros que, en un momento, estaban considerando destruir.

Sin embargo, al final decidieron vender las acciones y donar algunas de sus ganancias a organizaciones benéficas contra el odio.

También hubo una gran demanda de productos, en parte porque los fanáticos sabían que no habría más Yeezys en el futuro.

2024-04-17 15:21:03
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